Привлекать целевую и даже случайную аудиторию помогает планирование концепции продвижения бизнеса. И чтобы создать эффективную рекламную кампанию, требуется нечто большее, чем обычное объявление в Интернете, на радио или в газете.
Поэтому, чтобы клиент знал о достоинствах своего выбора на каждом шаге взаимодействия, необходимо грамотно выстроить весь внешний вид компании. В нашей статье посмотрим на то, как создать эффективную рекламную кампанию, на что обращать внимание, какие шаги предстоит пройти, и кто поможет выстроить всю работу.
Этапы подготовки и планирования
Правильный выбор комплекса мероприятий – залог привлечения внимания к определенным товарам, услугам, акциям и другим предложениям бизнеса. Для этого требуется сформировать цели, подобрать качественные и количественные решения для их достижения.
Выбирать придется при любой занятой нише и направлении деятельности. Ниже – основные шаги по подготовке и планированию коммерческих, организационных и других мероприятий. Создавать эффективную рекламную кампанию – отдельное дело, на которое стоит потратить время и силы.
Постановка задач
Планирование начинается с конечной цели: что именно требуется достичь, на какие результаты необходимо рассчитывать, и как их получится измерить. Чаще всего целевыми задачами ставят:
- рост продаж для всего ассортимента или определенного сектора предложений;
- повышение узнаваемости продукции или айдентики бренда;
- выход на новую целевую аудиторию или усиление работы со «старой».
Не рекомендуется начинать продвижение наобум, без конкретной задачи. Это способно негативно повлиять на имидж, продажи и потенциал компании.
Определение аудитории
Сформулированная концепция результата – исходное задание для социального и маркетингового проектирования. Мероприятия будут выполняться для конкретной целевой аудитории с учетом ее образа жизни, привычек, покупательской способности, территории реализации и т.д.
Постепенно образуется картина для выбранного товара или услуги: предпочтительная ниша, стратегия продаж, наличие конкурирующих продуктов, собственные сильные и слабые стороны. Это также поможет выбрать правильный способ обращения к потенциальному клиенту.
Ситуация на рынке
В том, как создать эффективную рекламную кампанию, центральное место занимает исследование рыночной ситуации. Это требуется для выявления векторов развития:
- уровень конкуренции – основные игроки, стратегия работы, факторы их успеха;
- финансовая атмосфера – какие деньги и как обращаются на рынке;
- поведение клиентов – тенденции спроса и предложения.
Результаты исследования – это инструмент для определения своего потенциала в каждой нише. Если рынок «перегрет» конкретными услугами и товарами, нет смысла их продвигать.
Создание стратегии
Далее начинается построение индивидуальной рекламной стратегии. Успешные «рывки» и «взлеты» часто связаны с креативностью – если удалось найти неординарную идею, которая не только соответствует заданным целям, но и привлекает внимание к бизнесу.
Главное требование этого лейтмотива – интерес со стороны целевой аудитории. Все прочее выстраивается в требуемом направлении:
- создание предложения – услуга, товар, бонус или другая уникальная ценность;
- планирование коммуникации – тип канала для заявления о предложении;
- определение сроков действия – временные рамки мероприятий;
- моделирование интенсивности – оптимальная частота появления в поле зрения.
Для продвижения задействуются онлайн- и офлайн-способы, социальные сети, СМИ (начиная с местных теле- и радиоканалов). Появление в медийном пространстве – это шаг вперед.
Разработка грамотной стратегии продвижения в обществе требует взвешенности. Правильный план действий – это не про тысячи конкретных деталей, он содержит основные идеи о движении в заранее определенное положение на рынке.
Работа с бюджетом
В ходе проработки всех необходимых шагов постепенно появляется необходимость в финансовых вложениях. Создавать эффективную рекламную кампанию без бюджета будет сложно.
Составляем список предполагаемых затрат на ранее запланированные мероприятия. Чаще всего сюда входят различные виды маркетинга:
- прямая реклама – рекламные площадки вне Интернета;
- сетевое продвижение – любые сайты, социальные сети;
- торговые акции – организация выступлений, праздников;
- производственные операции – получение печатной продукции, видео и т.д.
Эти и другие статьи расходов покажут общую стоимость продвижения. Финансируют все это с помощью одного или нескольких методов: фиксированная сумма, процент от товарооборота, фонд по аналогии с деятельностью конкурирующих организаций, фонд на единицу выпускаемой продукции и т.д.
Проработка продвижения
Привлекать внимание целевой аудитории логично ярким и нестандартным способом. Ключевое – контент как визуализация идеи и бренда: различные изображения, видео- и аудиозаписи, коммерческие тексты. Их разработка тоже требует времени и сил специалистов:
- миссия – передать определенный смысл, дать посыл будущему клиенту;
- способ – визуальный или иной метод передачи тематической информации;
- особенность – оставить запоминающийся эффект, яркие или смешанные эмоции;
- уникальность – контент содержит логотип и название бренда.
Когда изображения, видео или текстовые статьи готовы, их по графику размещают на платформах и носителях. Так публика будет постепенно видеть обновления, «переваривать» их и адекватно реагировать.
Запуск комплекса мероприятий – это старт активной аргументации в пользу компании и ее предложений. Правильный подход – не выкладывать сразу все наработки, контролировать процесс.
Мониторинг и обратная связи
Чтобы не переживать о том, как создать эффективную рекламную кампанию, следует положиться на специалистов. Опытные маркетологи будут не только заниматься активным продвижением бренда, но и отслеживать результаты процесса. Есть варианты:
- этим занимается сам собственник бизнеса либо кто-то из его команды, или квалифицированный персонал на аутсорсинге, или по иному типу договора;
- изучаются «простые» показатели (повышение продаж, новые клиенты) и более «сложные» (покупки с рекламы, положительное взаимодействие с контентом, участие в предложенных мероприятиях и т.д.).
Для общей картины не будет лишним составлять индикативные отчеты с отражением целей и результатов, показателей и всего необходимого. В этом помогают маркетинговые исследования, автоматические онлайн-сервисы, боты и т.д.
Если требуется, вносятся коррективы:
- публикуется меньше или больше контента, редактируются его эмоциональные или смысловые посылы;
- реализуются новые мероприятия, предлагается больше того, что интересует потенциальных клиентов;
- оптимизируется рекламный бюджет, для наиболее успешных каналов выделяются новые средства.
Общий план продвижения всегда допускается менять, если отдельные его части не помогают достичь заданной планки.
Что важно знать
Планирование не ведут абстрактно – у него бывает несколько уровней измерения:
- объект – товар или услуга, имидж, территория или объект бизнеса;
- ассортимент – продвижение предложений уже существующих или новых;
- задачи – динамика сбыта, рост цены, выход на новый рынок;
- масштаб – местный, региональный, федеральный, международный;
- целевая аудитория – бизнес (В2В), частные лица (В2С), смешанные группы;
- продолжительность – «короткие» и долгосрочные кампании.
Новая позиция в каталоге, открытие дополнительного офиса, выход на рынок соседней области, поддержание присутствия в информационном поле – цели, которые требуют равномерности. Нельзя «засыпать» все вокруг предложениями слишком активно – это быстро всем надоест, и от рекламы просто отвернутся. Продвижение выстраивается на 2-3 месяца с постепенным спадом до нуля.
Коммерческий, социальный, экологический – проект способен быть разным, а клиенту хочется выбирать свой вклад в общество. Чтобы помогать себе и своей прибыли расти, требуется стать на сторону потребителя и понять ценность бренда в его глазах. Такая обратная связь сделает товар (услугу) «ближе» к человеку, что положительно скажется на выручке.
Привлекать посетителя помогают не только изображения на сайте и интересные цены. Свой вклад делают рекламодатели и распространители рекламы – это маркетинговые структуры, обладающие уникальными возможностями и деловыми контактами. Они помогают любому обратившемуся к ним бизнесу на коммерческой основе, но обладают небольшим недостатком – не видят изнанки бренда.
Последнее часто становится ключевым в выборе подрядчика. Оптимальное решение – не выбирать стороннюю организацию, а вести продвижение самостоятельно.
Ключевые инструменты и методы
Основная цель планирования – получить измеримые результаты. Поэтому все концепции маркетинга опираются на такие методы и инструменты как:
- анализ потребностей посетителей, разовых клиентов, оптовых заказчиков – это разные категории, которые по-своему вносят свой вклад в бизнес;
- работа с конкуренцией – изучение политики и стратегии, ведение переговоров, сотрудничество или противодействие;
- креативность – уникальность контента, яркие эмоции от товаров и услуг, запоминающиеся слоганы и большой интерес к бизнесу;
- технологии – анализ и корректировки получают максимальную пользу, если их вести в реальном времени;
- гибкое управление финансами – перераспределение собственных инвестиций в продвижение способно повысить результативность каждого рубля.
Ключевое – регулярно отслеживать происходящее, делать своевременную обратную связь как при негативных, так и при положительных достижениях.
Оптимизация и анализ эффективности
Первый шаг в том, как создать эффективную рекламную кампанию – однозначно определить цели бизнеса. Рост продаж в северной части города, усиление присутствия в социальных сетях и выход на рынок новой группы товаров – идеи, которые требуют разных усилий и бюджетов.
Анализ эффективности происходящего – логичный способ отследить целесообразность вкладываемых ресурсов. Для этого используют специализированные онлайн-инструменты, учитывают конверсию, тестируют сервис и собирают мнения клиентов. Отработка подхода к бизнесу – «тонкая» вещь, которая способна резко улучшить доходность.
Заключительные рекомендации
Чтобы создавать эффективную рекламную кампанию, требуется владеть сразу несколькими маркетинговыми специальностями. Для уверенного достижения заранее поставленных результатов оптимально заручиться проверенным ресурсом.
В современном мире гарантию даст только специалист с опытом и достаточной квалификацией. Если найти его тяжело, можно получить профессию самому – например, на онлайн-портале DIGITAL SKILLS ACADEMY:
- инновационное и построенное на практике обучение новому;
- выбор из десятков курсов и методик для получения профессии;
- полный доступ к регулярно обновляемой образовательной базе данных;
- подтверждение образования официальным дипломом;
- помощь с трудоустройством по выбранной специализации.
Инновационная платформа DIGITAL SKILLS ACADEMY – место во Вселенной, где получится найти ключ к своему успешному будущему.